Où réseauter et se former : les meilleurs événements pour reprendre une entreprise en France

Le salon Transfair, organisé chaque automne à Paris par la Chambre de commerce et d’industrie (CCI) d’Île-de-France, est le premier évènement national dédié à la transmission et reprise d’entreprise. Il réunit sur une journée plus de 130 exposants, 350 experts, une soixantaine d’ateliers thématiques animés par avocats, notaires, experts-comptables, banquiers et institutionnels. Quelques chiffres frappants : l’édition 2023 a rassemblé plus de 3 000 visiteurs dont 30% de repreneurs actifs et 25% de cédants (source : CCI Paris Île-de-France). Transfair, c’est aussi l’occasion de rencontrer en direct des intermédiaires réputés et de prendre la température du marché, de la cession de petits commerces aux transmissions de PME familiales. Points forts :

• Grands réseaux d'accompagnement présents (CRA, BPI, Banques, Ordres professionnels)
• Nombreuses conférences de qualité sur la négociation, le financement, la fiscalité et les cas concrets
• Rencontres BtoB, rendez-vous experts en face-à-face, mises en relation express
• Entrée gratuite sur inscription

L’ambiance y est studieuse mais ouverte, idéale pour se constituer un premier carnet d’adresses ou valider ses pistes auprès de spécialistes aguerris. Site officiel : transfair.pro

Portées par CCI France, Bpifrance et divers partenaires régionaux, les Journées Régionales de la Transmission (JRT) se tiennent chaque année à l’échelle des territoires. Le principe : une journée unique dans chaque grande région, généralement en novembre, où les cédants, repreneurs et professionnels se rencontrent près de chez eux. Des tables rondes, ateliers pratiques, témoignages et speed-meetings formalisent ce réseautage local essentiel dans la reprise des TPE-PME hors des grandes métropoles. Pourquoi c’est un incontournable :

• Des opportunités de reprise ciblant souvent des entreprises dont les annonces restent peu diffusées sur les plateformes nationales
• Des contacts de proximité, précieux pour fédérer banquiers, syndicats, élus et experts qui connaissent le tissu local
• Un angle « terrain » abordant les spécificités juridiques et économiques selon les territoires (transmission rurale, artisanale, secteur industriel local, etc.)
• Entrée souvent libre et parfois sur préinscription

Le site dédié permet de consulter le calendrier et de s’inscrire aux prochaines éditions : journeedelatransmission.fr

Go Entrepreneurs, organisé par Les Echos-Le Parisien Événements depuis 1993 à Paris (La Défense Arena) et à Lyon, est l’événement de référence de la création mais aussi de la reprise d’entreprise pour tous les profils, du primo-accédant au serial entrepreneur. Ce salon est pensé comme un véritable « festival » pour porteurs de projets, avec près de 60 000 visiteurs en 2023 (source : Les Echos), des centaines de conférences, d’ateliers et de parcours personnalisés, dont de plus en plus dédiés à la reprise. Ce qu’on y trouve d’essentiel :

• Un « village reprise/transmission » réunit experts, institutions et témoignages de repreneurs avec des ateliers pratiques (business plan, structuration juridique, premières négociations)
• Des pitchs d’entreprises à reprendre, en direct, proposés par des cédants ou leurs mandataires
• Des solutions connues ou innovantes pour financer et accompagner sa reprise (crowdfunding, fonds d’investissement, réseaux alumni, etc.)
• Un accès direct à de nombreux services, comme la Bourse de la Transmission de Bpifrance

Go Entrepreneurs permet également d’accéder à des ressources digitales (webinaires, modules en ligne) accessibles tout au long de l’année. Site officiel : go-entrepreneurs.com

Chaque année, Bpifrance pilote la « Semaine de la Transmission-Reprise » au mois de novembre. Ce dispositif national fédère plus de 400 événements sur tout le territoire (source : Bpifrance), déployés par les CCI, CMA, avocats, notaires, fédérations professionnelles, banques, associations d’experts et d’anciens repreneurs. À quoi s’attendre :

• Des matinées et afterworks pour découvrir les fondamentaux juridiques, fiscaux et humains de la reprise
• Des ateliers sectoriels (industrie, services, agriculture, BTP, commerces)
• Des permanences d’experts pour analyser son projet et obtenir un pré-diagnostic gratuit
• Des concours d’éloquence, la remise des « Trophées de la reprise » et des retours d’expérience bienveillants et sans filtre

La force de cet événement réside dans sa densité : impossible de ne pas trouver sur une même semaine une conférence, un atelier ou une table ronde dans son département. Le moteur de recherche d'événements est disponible ici : Bpifrance – Semaine de la Transmission

Le CRA (Cédants et Repreneurs d’Affaires) n’a plus à faire ses preuves : ce réseau de 230 délégués bénévoles accompagne chaque année plus de 1 500 repreneurs et 1 200 cédants (source : CRA, rapport annuel). Les « Journées de la Reprise d’Entreprise », organisées dans différentes grandes villes (Lille, Lyon, Nantes, Bordeaux, Strasbourg, Paris), sont des moments privilégiés de rencontres « coups de cœur » entre vendeurs et acheteurs potentiels. La particularité du format :

• Des sessions de speed meeting préparées en amont (matching sur profil et secteur d’activité)
• Des ateliers pratiques animés, 100 % orientés « mise en situation réelle »
• Des témoignages de repreneurs qui racontent les aléas, les échecs, les rebonds
• Un accès prioritaire pour les membres, mais ouvert aussi sur inscription aux candidats sérieux

Le site du CRA propose un agenda actualisé des prochaines sessions : cra.asso.fr

Au-delà du top 5, plusieurs autres formats gagnent en pertinence selon le profil et la taille de l'entreprise recherchée :

• Salons professionnels sectoriels : tels que Franchise Expo Paris pour la reprise de franchises existantes (plus de 30 000 visiteurs chaque année, source RX Global), ou les salons des métiers dédiés (industrie, restauration, hôtellerie...)
• Rencontres territoriales pilotées par Initiative France ou Réseau Entreprendre, ciblant souvent des transmissions-reprises d’entreprise à impact ou d’entreprises familiales
• Rencontres digitalisées : afterworks, webinaires, plateformes de webinars animées par des organismes comme Les Echos Events, L’Entreprise & Carrières, ou encore des acteurs spécialisés tels que Fusacq, CessionPme ou la BPI

Le choix de l’événement à privilégier dépend de votre stade d’avancement :

Bien préparé, chaque rendez-vous offre un levier puissant. Préparer ses questions, cibler les stands à visiter, planifier des rendez-vous d’avance font toute la différence. Enfin, l’atout méconnu de ces événements reste l’effet « serendipité » : des projets et rencontres inattendus, qui redéfinissent parfois une trajectoire entrepreneuriale.

En participant activement à ces événements, chaque repreneur maximise ses chances de comprendre les subtilités du secteur, d’anticiper les obstacles à venir, et peut, en un jour, faire avancer son projet de plusieurs mois. Garder la curiosité, échanger de manière décomplexée, et saisir l’opportunité d’apprendre directement de ceux qui vivent la reprise au quotidien : c’est ainsi que s’ouvrent les portes d’une transmission d’entreprise réussie en France.