Où rencontrer des cédants ? Les événements clés pour trouver une entreprise à reprendre

Les chiffres soulignent le besoin d’espaces dédiés : selon Bpifrance, environ 185 000 entreprises sont concernées par une transmission chaque année en France (source : BPCE, données 2022), mais seulement un tiers de ces projets aboutissent. Les principaux freins résident dans la difficulté de mise en relation et le manque de visibilité sur les entreprises à reprendre.

• Rencontrer directement des cédants : Beaucoup de dirigeants préfèrent donner un visage humain à la transmission. Les rencontres lors de salons accélèrent la confiance et la discrétion nécessaire à une telle opération.
• Accéder à des “bourses d’opportunités” : Certains événements publient en direct des listes d’entreprises à céder, rendant les recherches beaucoup plus concrètes.
• Faire avancer son projet grâce à des ateliers pratiques : Montage du dossier, questions juridiques, financement… Les conférences et tables rondes débloquent rapidement les incompréhensions.
• Bénéficier d’un effet d’agenda : Les temps forts du calendrier annuel créent une dynamique propice à la prise de décision, tant côté cédant que repreneur.
• Activer les bons réseaux institutionnels : Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI), fédérations professionnelles, plateformes digitales, experts-comptables… Tous les partenaires-clés y sont présents, ce qui permet d’accélérer les démarches.

Différents formats existent, du salon national au simple atelier local, mais certains rendez-vous sont devenus des incontournables du marché de la reprise.

Transfair : le salon référence de la transmission-reprise

Organisé chaque automne au Palais Brongniart à Paris, Transfair est le plus grand salon dédié à la transmission d'entreprise en France, avec une parenté forte avec la CCI Paris-Île-de-France, l’Ordre des Experts-Comptables, la CPME et la FFB, entre autres partenaires majeurs. L’édition 2023, par exemple, a réuni plus de 1 500 visiteurs, une cinquantaine d’exposants, et plus de 50 conférences sur des sujets aussi pointus que la valorisation, le financement, la fiscalité ou la passation familiale. Un corner “annuaires d’opportunités” permet de consulter des fiches d’entreprises à reprendre,source : transfair.fr.

Rendez-vous de la Transmission

Ces événements, proposés plusieurs fois par an partout en France et notamment en région par certaines CCI, créent la rencontre directe entre cédants et repreneurs. Souvent organisés sous forme de speed-meeting ou de forum, ils offrent aussi un espace confidentiel où les projets concrets sont présentés, parfois de façon anonyme, pour préserver la discrétion des cédants.

Salon des Entrepreneurs (devenu Go Entrepreneurs)

Historiquement consacré à l’entrepreneuriat, Go Entrepreneurs réserve désormais une place importante à la reprise. Les visiteurs bénéficient ici d’un grand nombre d’ateliers et de la possibilité de prendre rendez-vous avec des experts ou de préqualifier des cas d’entreprises à reprendre via les outils digitaux du salon. En 2022, l’événement a attiré plus de 50 000 participants à Paris et 8 000 en régions, source : go-entrepreneurs.com.

Evénements thématiques et sectoriels

Certaines fédérations professionnelles (boulangeries, pharmacies, garages, agences de services, etc.) organisent, souvent avec l’appui des chambres consulaires, leur propre forum dédié à la transmission dans leur secteur. Ces événements offrent une mise en relation très ciblée, car ils croisent les cédants et leur future génération. Par exemple : les Assises de la Reprise dans l’industrie, les rencontres de la Fédération Française de la Franchise, ou des réunions métiers organisées par l’UNAPL pour les professions libérales.

Un planning stratégique peut s’anticiper pour maximiser ses chances de fructifier des contacts et accélérer la concrétisation d’un projet de reprise. Voici, à titre d’exemple réaliste pour la France, un calendrier type mettant en avant la diversité des rendez-vous accessibles.

• Préparer son pitch : Savoir se présenter rapidement (2 minutes) est essentiel. Les cédants rencontrent souvent plusieurs profils sur un même salon.
• Venir avec un projet balisé : Même s’il évolue, il faut afficher des critères clairs : secteur recherché, périmètre, taille cible, zone géographique.
• Prendre des rendez-vous à l’avance : Beaucoup d’événements permettent aujourd’hui de programmer des rencontres sur la plateforme du salon.
• Activer le réseau lors des ateliers : Les échanges informels, en marge des conférences, permettent souvent d’identifier des entreprises “sous le radar”.
• Soigner le suivi post-événement : Recontacter rapidement les personnes croisées, préparer un rendez-vous ou un échange téléphonique dans la foulée.

Un des atouts majeurs à se déplacer sur ces événements réside dans la possibilité de dialoguer, en face à face, avec les acteurs majeurs de la transmission. Les CCI, les réseaux d’experts-comptables, l’ordre des avocats spécialisés en cession/acquisition, ou encore les plateformes comme le CRA (Cédants et Repreneurs d’Affaires) ou la Bourse des transmissions Bpifrance tiennent presque systématiquement un stand. Cela permet d’accéder à des listings d’affaires immédiatement exploitables et de comparer plusieurs approches.

Les banques et sociétés spécialisées en financement de la reprise viennent quant à elles exposer leurs outils et montages pour “bloquer” rapidement une opportunité. Cela se traduit par des simulations de financement, des conseils sur le respect du calendrier, et la sécurisation de la transition.

Si les grands “mass-markets” restent précieux, certains forums à taille humaine ou formats “club” affichent un taux de réussite impressionnant. Les clubs de repreneurs animés par d'anciens cédants locaux, les réseaux thématiques (ex: le Club Transmissio Rhône-Alpes) ou les ateliers confidentiels tels que les Matinées Repreneurs permettent un échange d’expériences et une entraide, précieuse lorsqu’il faut éviter les écueils de la reprise.

De multiples événements proposent également des diagnostics gratuits sur place ou des “cliniques juridiques” pour analyser un dossier en live. La proximité de ces interventions accélère la prise de décision.

• Les événements de réseaux entrepreneuriaux généralistes (Réseau Entreprendre, BNI, clubs d’affaires locaux) sont parfois le point de départ d’un projet de transmission, même s’ils sont moins spécialisés.
• N’oublier pas les salons sectoriels de l’industrie, de la pharmacie, des services à la personne, de l’alimentaire, où les successions sont souvent un enjeu central, surtout dans les PME.
• L’agenda des chambres de métiers et d’artisanat (CMA) est particulièrement riche pour qui cible la reprise d’artisanat.
• Enfin, la digitalisation accélère la visibilité des annonces de cession-reprise et des événements “hybrides”, permettant une première prise de contact sans se déplacer.

Chiffres à l’appui, le bouche-à-oreille et les mises en relations humaines (même numériques) restent décisifs dans la réussite d’une reprise. D’après l’Observatoire de la Transmission, plus de 60 % des transmetteurs privilégient la voie informelle pour ouvrir le dialogue avec un repreneur potentiel, avant de recourir aux plateformes classiques (source : CCI France, 2023). Pour les repreneurs, l’investissement dans ces événements représente donc souvent le début d’un parcours qui va bien au-delà de la simple “chasse à l’occasion” : il s’agit aussi de comprendre les raisons profondes d’une cession, de bâtir une relation de confiance, et d’anticiper les étapes sensibles de la transmission.

Trouver une entreprise à reprendre, ce n’est pas juste une question de matching d’offres et demandes : c’est une démarche qui exige d’aller vers l’autre, de multiplier les points de contact, et de repérer le cadre – souvent informel – où les meilleures opportunités s’expriment. Les salons, forums et clubs le prouvent chaque année : le marché de la transmission s’incarne d’abord dans la rencontre.